山东自考报名入口-自考本科 销售团队管理 历年真题及答案
1.销售团队:是指由两个以上的销售人员组成,通过各成员之间的相互影响,相互作用,
在行为上有共同规范的介于组织和个人之间的一种形态。
2. 目标激励 :就是把大中小和远中近的目标相结合,销售团队确定一些可以达到的销售目
标,并以目标完成情况来激励销售团队成员的一种激励方式。
3.纯粹佣金制度:此项薪酬制度与一定期间的销售工作成果或销售数量直接有关,即按一
定比率的销售额度给予佣金。
4.销售预测:是指根据某种经济及其他外在力量的假设,在某一拟定的营销计划下,对某
一特定未来期间的销售量或销售额的估计。
5. 角色扮演法:是指培训者安排受训者分别担任客户或销售人员的角色来模拟实际发生的
销售过程的一种培训方法。
6.从众行为:销售团队的成员迫于某种压力,不知不觉在意见判断和行为上与大部分销售
成员保持一致,这种现象就叫做从众行为。
7.自驱力:源自销售人员内在的想用自己的方法设法完成销售的心理因素,其并非只为了
赚钱,而是一种完成欲望的满足感。
8.特别奖励制度:特别奖励就是规定报酬以外的奖励,即额外给予的奖励。这种额外奖励
分为钱财奖励及非钱财奖励两种。
9.高级经理意见法:是根据销售经理或其他高级经理的经验与直觉,通过一个人或所有参
与者的平均意见得出销售预测值的方法。
10.客户档案表:用来记录重要客户中的相关人员、合作过程和特别事件等重要信息,可以
说是企业的机密文件。
想了解学历提升方式 可以添加宋老师微信号:18560056621
陕西自考报名预约
最近更新
- 2016年4月江苏省自学考试职业生涯规... 01-01
- 江苏省自学考试-2017年4月江苏省高等... 01-01
- 2018年4用江苏省自学考试职业生涯规... 01-01
- 江苏自考报名入口-市场调查与市场分... 01-01
- 江苏自考-03871市场调查与市场分析笔记 01-01
- 江苏自考-自考03871市场调查与市场分... 01-01
- 江苏自考报名-江苏省高等教育自学考... 01-01
- 江苏自考报名入口-2012年4月江苏省高... 01-01
- 2013年4月江苏省自学考试招聘管理参考答案 01-01
陕西自考
- 商洛自考心理学专业的报名条件有哪些? 12-19
- 商洛自考心理学专业科目有哪些? 12-19
- 安康自考报名条件有哪些? 12-18
- 安康自考如何报名? 12-18
- 榆林自考专科的条件与要求有哪些? 12-17
- 榆林自考专科的初中生如何备考? 12-17
- 榆林自考专科初中需要什么条件与要求? 12-17
- 榆林自考学位证书怎么申请? 12-17
- 汉中自考有档案么? 12-13
扫一扫加入微信交流群
与其他自考生一起互动、学习探讨,提升自己。
扫一扫关注微信公众号
随时获取自考信息以及各类学习资料、学习方法、教程。
扫码小程序选择报考专业
进入免费做题学习
查看了解自考专业
查询最新政策公告
进入历年真题学习