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    第十二章 练习题

    卷面总分：100分     试卷年份：    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    A商场在夏季卖冬装，使其具有“鹤立鸡群”的效果。这种广告构思方法属于（）

    • A、垂直思考法
    • B、水平思考法
    • C、头脑风暴法
    • D、属性一览表法
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    销售人员向客户采购组介绍产品属于人员接触方式中的（）

    • A、销售人员与顾客一对一
    • B、销售人员与顾客一对多
    • C、销售人员与顾客多对多
    • D、推销会议

    沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售的战略称为（）

    • A、推式战略
    • B、拉式战略
    • C、分销战略
    • D、直接营销

    饮料，香烟等物品的销售适用（）

    • A、电视营销
    • B、电子营销
    • C、购物亭营销
    • D、直接邮寄
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