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    2019年陕西自考市场营销学(00058)复习资料—市场营销战略制定

    2019-03-25 10:12:53   来源:陕西自考    点击:   
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    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—关系市场营销,复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点:市场分析与市场营销战略制定


    第三章 市场营销学的理论基础
     
    本章重点:                                          
    1.市场分析中应用的经济学概念与理论
    2.营销战略制定的产业组织经济学基础
    3.品牌策略的信息经济学解释
    4.价格策略的经济学基础
    5.渠道决策的交易费用理论分析
    6.赫茨伯格的双因素理论在消费者行为分析中的应用
    7.认知理论在价格策略中的应用
    8.市场分析和市场细分的社会学基础
    9.市场营销策略组合的社会学基础
    本章难点: 
    1.应用边际效用递减法则解释消费者的选择行为
    2.品牌策略的信息非对称理论解释
    3.价格策略的经济学基础
    4.渠道决策的交易费用理论分析
    5.赫茨伯格的双因素理论
    6.市场分析和市场细分的社会学基础
     
    第一节 市场营销学的经济学基础
    一、 市场分析 
       在经济学中,个人偏好系统代表着每个消费者,形成个体的“经济人”。“经济人”的思想是市场营销学中基本概念“交换”的理论基础。
       消费者的这种选择行为受到“边际效用递减法则”的影响。
       市场营销学中广泛借用了偏好、边际效用、机会成本、无差异曲线和理性等这些经济学概念,并以此为基础发展了一些新的研究与分析工具。
       经济学中完全信息的假设,要求企业在市场营销中必须进行市场研究。
     
    二、市场营销战略制定
       市场细分、确定目标市场和市场定位是现代营销战略的核心。
       产业组织经济学中一些理论对营销战略的制定也有重要的影响。市场营销战略与经济学的关系可通过下表表示:
     市场营销战略与经济学
    经济学 市场营销学 
    不同的需求函数
    缺乏弹性的需求曲线
    非价格竞争
    可持续竞争优势
    市场细分
    产品定位
    差异化
    市场导向 
    绩 效 
     
      表中左边是从微观经济学和产业组织经济学中借鉴的思想,右边是这些思想在市场营销学中的应用,最终的目的是取得较高的绩效。


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