陕西自考网市场营销学(00058)复习资料—市场营销预测的内容与方法选择
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点:市场营销预测的内容与方法选择
市场营销预测的内容与方法选择
(一)市场需求量的预测
1.用市场调研预测法进行预测;
2.用成长曲线趋势外推法进行预测;
3.用回归分析法建立需求函数进行预测;
最后,用主观概率法进行综合分析,得出最终预测结果。
(二)商品销售量的预测
1.一般商品的销售量的预测方法
(1)市场因素推演法。一般模式为:
Yt+1=xt(1+ΣRi)
其中:Yt+1——下期预测值;
ΣRi——各影响系数之和。 >>top
(2)综合判断法。综合判断法,是综合各类有经验者的判断意见,并根据各类人员的预测水平区别对待,进行统计处理,最后作出预测的一种方法。
(3)主观概率法。主观概率是指人们根据自己的知识和经验,对某一不确定事件发生的可能性大小的一个主观估计值。
2.季节性商品的销售量的预测方法
Y=TSi
其中:Y——预测销售量;
T——长期趋势值;
Si——调节季节指数。
长期趋势值T,在时期序列资料较少,或者是上升、下降趋势不明显时,可以近似地用近期各月(季)的平均值来代替。当上升或下降趋势明显时,可以由各年的销售实绩资料,用直线趋势外推法求出预测期年销售预测值,从而求得月(季)平均值作为趋势值T;或由各月(季)销售实绩资料,用直线趋势外推法求得各月(季)趋势预测值;还可以用移动平均法求得长期趋势值。
季节指数S的计算方法如下:
(1)计算同季的平均数xi。
xi=各年度同季实际值之和÷年度数
(2)计算总平均数x。
xi=各年度实际值之和÷(年度数×季度数)
(3)计算季节指数Si。 Si= xi x
(4)调节季节指数Si。Si=Si×季度数÷ΣSi
(三)企业市场占有率的预测 >>top
企业的市场占有率是指绝对市场占有率,即本企业产品的销售额与某地区同类产品的销售总额之比率,可以运用马尔科夫链来进行预测。
四、市场潜量预测
某产品的市场潜量,是指该产品市场需求的最大值,即在既定环境下,当行业营销费用趋向无穷大时,市场需求的极限值。由此定义,除特殊情况(即用幂函数拟合的市场需求模型)以外,只要能用修正指数模型、逻辑函数模型或龚珀资模型拟合的市场需求模型,其市场潜量均为各模型中的参数k。只要确定了模型中的参数,参数k的值就是该产品的市场潜量。此外,市场潜量的测定方法还有以下几种:
(一)潜在购买者推算法:k=nqp
其中,k表示某产品的总市场潜量;
n表示该产品的潜在购买者数;
q表示每个购买者的平均购买量;
p表示平均单价。
(二)锁比法:k=navv1v2
其中,k表示某产品的总市场潜量;
n表示总人口数;
a表示平均每人可支配的个人收入;
v表示平均每人用于某大类产品的支出比;
v1表示该大类中某分类产品支出比;
v2表示该产品在分类产品中的支出比。
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