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    陕西自考市场营销学(00058)复习资料—专业化投资发展战略

    2019-03-27 11:44:32   来源:陕西自考    点击:   
    自考在线学习 +问答
       

    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—专业化投资发展战略复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点: 专业化投资发展战略 

    第五节 业务投资发展战略
     
    一、专业化投资发展战略 
     
       专业化投资发展战略,是指在现有市场上投资发展现有业务,以达到扩大化经营目的的战略。
       (一)市场渗透战略 
       市场渗透战略是通过加强调研和宣传,利用现有产品,在现有的市场上争取扩大市场份额,增加销售数量,以达到扩大企业业务为目的的战略。扩大市场份额、增加销售数量的方法主要有以下几种:
       1.鼓励现有顾客多买
       2.争取竞争对手的顾客
       3.争取尚未购买的潜在顾客
     
       (二)市场开发战略
       市场开发战略是通过增加市场开发费用和促销费用,利用现有产品,以现有市场为基础不断向外扩张,开辟新的市场,以达到扩大业务目的营销战略。市场开发的方式主要有以下几种:
       1.在原有销售地区内增加新的目标市场
       2.增加新的销售渠道
       3.增加新的销售地区
     
       (三)产品开发战略 
       产品开发战略是通过增加产品开发费用,对现有产品进行改进,使现有产品以新的姿态投放到现有市场上,以增强竞争力,扩大销售业务的一种战略。产品开发的方式主要有以下几种:
       1.增加新的特色
       2.增加新的档次
       3.增加新的换代品


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