陕西自考市场营销学(00058)名词解释—渠道的控制
自考在线学习
+问答
陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—渠道的控制复习资料
如需了解更多陕西自学考试专科课程安排请点击:自考大专专业计划(陕西)
自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 渠道的控制
二、渠道的控制
(一)渠道的控制权
一般来说,能否获得渠道的控制权,所获得的权力的大小主要在于企业的基本实力,即规模与垄断的优势。规模大的企业要比规模小的企业获得的控制权要大。具有某种垄断优势的企业——产品垄断如拥有一种市场潜力大的新产品专利、市场垄断如唯一在某个国家签定了合同的出口商、地域垄断如某个地区只有一家百货公司等——比没有这些优势的企业更容易获得较大的控制权。
(二)冲突控制
1.发生冲突的原因
引起冲突的原因有很多,如在买卖交易上,卖方总想以高价出售并希望得到现金支付,买方总想以低价购进并希望有较宽厚的信用条件。在经营目标上,生产者总是希望市场占有率、销售量和利润不断地增长,零售商当销售和利润到了一定程度时却往往不愿再努力。在产品销售上,生产者希望中间商销售自己的品牌,中间商则对产品不问品牌,只看好不好销。在利益分配上,生产者希望中间商将厂家提供的折扣再提供给消费者,中间商却喜欢把这种折扣归为己有。生产者和中间商都希望对方负担广告费用,承担存贮的任务等等。由此可见,销售渠道发生冲突是客观存在的。
2.控制冲突与促进合作
(1) 认清渠道中的潜在冲突
(2)有计划地监测冲突
(3)制定解决冲突的策略
如需了解更多陕西自学考试专科课程安排请点击:自考大专专业计划(陕西)
陕西自考报名预约
我已阅读并同意《用户隐私条款》
上一篇:陕西自考市场营销学(00058)名词解释—渠道设计
下一篇:陕西自考市场营销学(00058)名词解释—供应链的涵义
最近更新
- 陕西自考学位英语怎么备考? 10-30
- 陕西自考数学如何备考? 10-21
- 陕西自考英语如何备考? 10-11
- 陕西自考本科如何高效备考呢? 10-10
- 如何提高陕西自考复习的效率和方法? 10-09
- 陕西自考复习中如何有效提高答题准确率? 10-09
- 陕西自考做考前试卷有用吗? 09-06
- 陕西自考本科怎么学比较快? 09-06
- 陕西自学考试的命题方式是什么样的? 08-06
陕西自考
- 渭南自考如何毕业? 11-21
- 渭南自考毕业证申请流程是怎样的? 11-21
- 陕西咸阳自考应该如何备考? 11-20
- 陕西咸阳自学考试成绩会过期吗? 11-20
- 陕西宝鸡自考本科报名流程是怎样的? 11-19
- 陕西宝鸡自考学信网学历怎么查? 11-19
- 陕西铜川自考申请免考是什么意思? 11-18
- 陕西铜川自考成绩有效期几年? 11-18
- 陕西西安自考医学本科条件有哪些? 11-13
扫一扫加入微信交流群
与其他自考生一起互动、学习探讨,提升自己。
扫一扫关注微信公众号
随时获取自考信息以及各类学习资料、学习方法、教程。
扫码小程序选择报考专业
进入免费做题学习
查看了解自考专业
查询最新政策公告
进入历年真题学习