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    陕西自考市场营销学(00058)名词解释—人员推销的特点

    2019-03-29 14:33:09   来源:陕西自考    点击:   
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    陕西省自考网为大家整理2019年陕西自考市场营销学(00058)—人员推销的特点 复习资料
    自考专业:工商企业管理专业(专科)
    自考课程:市场营销学(00058)
    自考考点: 人员推销的特点 

    一、人员推销的特点 
     
       1.针对性强 
       通过推销人员与消费者的直接接触,将目标顾客从消费者中分离出来,能可靠地发掘推销对象,把推销努力集中于目标顾客身上,避免了许多无效劳动。
     
       2.灵活性强 
       推销人员在接近顾客前后,以及在推销过程中,根据特定对象的态度和特点,随时调整自己的推销策略与技巧,充分发挥推销者的主观能动性,保证推销效率。 
     
       3.双向沟通 
       销售人员在与顾客的直接接触中,一方面能将企业和产品的有关信息及时、准确地传递给顾客,另一方面又可以听取到顾客的意见和要求,并迅速反馈给企业,以指导企业经营,使产品更符合消费者的需要。 
     
       4.消费指导 
       人员推销可以给消费者提供现场的消费指导。 
     
       5.亲和力强 
       人员推销通过面对面地人际交往,易于联络与顾客的感情,建立友谊,争取长期买主。


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