陕西自考专业市场营销学(00058)课程资料—顾客满意度评价工具
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自考专业:工商企业管理专业(专科)
自考课程:市场营销学(00058)
自考考点: 顾客满意度评价工具
一、顾客满意度评价工具
(一)企业营销中必须重视顾客满意度的评价
据美国《财富》杂志对“全球500强企业”的跟踪调查,企业的顾客满意度指数同“经济增值”和“市场增值”呈明显的正比关系:企业的顾客满意度指数若每年提升一个点,则5年后该企业的平均资产收益率将提高11.33%。注重顾客满意度的评价对企业营销具有十分重要的意义:
1.有利于企业转变营销观念,提高经营绩效。
2.有利于塑造新型企业文化,提升员工整体素质。
3.有利于促进产品创新,不断改进产品或服务。
4.有利于增强企业的竞争力。
(二)顾客满意度评价指标的设定
1.建立顾客满意度测评指标体系的原则。
(1)建立的顾客满意度测评指标体系,必须是顾客认为重要的。
(2)测评指标必须能够控制。
(3)测评指标必须是可测量的。
(4)建立顾客满意度测评指标体系还需要考虑到与竞争者的比较,设定测评指标时要考虑到竞争者的特性。
2.顾客满意度测评指标体系的的构成
第一层次:总的测评目标“顾客满意度指数”;
第二层次:顾客期望、顾客对质量的感知、顾客对价值的感知、顾客满意度、顾客抱怨和顾客忠诚等六大要素;
第三层次:根据不同的产品、服务、企业或行业的特点将六大要素展开为具体的三级指标;
第四层次:将三级指标展开为问卷上的问题,形成了测评指标体系的四级指标。
顾客满意度测评的一、二、三级指标
一级指标 二级指标 三级指标
数 顾客期望 对产品或服务质量的总体期望
对产品或服务质量满足顾客需求程度的期望
对产品或服务质量稳定性的期望
顾客对产品质量的感知 顾客对产品质量的总体评价
顾客对产品质量满足需求程度的评价
顾客对产品质量可靠性的评价
顾客对服务质量的感知 顾客对服务质量的总体评价
顾客对服务质量满足需求程度的评价
顾客对服务质量的可靠性的评价
顾客对价值的感知 给定价格时顾客对质量级别的评价
给定质量时顾客对价格级别的评价
顾客对总成本的感知
顾客对总价值的感知
顾客满意度 总体满意度
感知与期望的比较
顾客抱怨 顾客抱怨
顾客投诉情况
顾客忠诚 重复购买的类别
能承受的涨价幅度
能抵制的竞争者的降价幅度
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